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情怀、新意……让“草根”小型电动汽车行业节日营销变得有内涵 [复制链接]

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银光图片
阿里天才的营销策略把原本是青年人创造的亚文化““光棍节”成功地变成了“购物狂欢节”,也顺便创造出一日1207亿元的交易额奇迹。接下来,圣诞来了,元旦来了,春节要来了,这些中国传统节日和洋节也成为了顾客的疯狂购买季。


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来看小型电动汽车行业,在技术、营销、渠道方面的探索还属于孩童时期。但就某些小型电动汽车在今年圣诞跨年季打出的营销策略,笔者只想给个赞。如何把一个有内涵的营销方案呈现给小型电动汽车消费者,如何让消费者愿意参与,愿意分享?以下这几个小型电动汽车给出了答案,他们能够从消费者角度出发,意在使得消费者愿意乐在其中。



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“礼品”类

乐唯电动汽车,资本投资下小型电动汽车行业的新力量。甫一独立亮相,就获得了市场的青睐。同时,他在营销的“情意”表达方面有着自己的独特法门。在2016底,小型电动汽车市场面临涨价之际,乐唯却发出了“乐唯大头鞋专注回馈消费者,过年不涨价”的声音,同时,公司内部精心设计制作了2017年年历,并将他们一 一发放给购车的消费者。在售后回馈方面,乐唯的售后服务巡回小分队们兵分多路为全国经销商和用户带去技术知识并且解决了技术麻烦。


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礼物心意虽小,但是在代表亲情的元旦春节里,乐唯的营销团队找准了要和消费者建立亲请联系的小点无限放大,他们深谙“情意最难得”,有情,才更易引发顾客的共鸣,情感的互通能让乐唯的经销商和消费者更愿意亲近、愿意光顾。

团购促销类

力度大是节日营销中不可缺少的关键因素之一,因为现如今在营销、促销已成常态化的百货零售市场,没有足够力度的促销同样难以博得消费者关注,即使是圣诞节、元旦、春节也不例外。

而笔者要介绍的欧陆的“撒钱事件”营销说的就是这个理儿。这场营销从12月23日的第二届中国·郑州国际节能与新能源汽车产业博览会拉开序幕,凡是展会期间购车的用户,均将获得3000元购车优惠。除此之外,元旦期间在郑州中牟地区还将举办万人团购会,届时将在现场推出更多购车优惠。


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欧陆年底的营销可谓是未有间断,促销之弦紧绷了、拉满了,其频率、力度也大幅超越了其他小型电动汽车企业,毕竟用1亿元来做年底促销,也不是每个企业能够吃得消的。而且值得肯定的是,欧陆在行业旺季时的这个社群营销可是会赚足消费者的忠诚度。

不走寻常路类

在笔者看来,御捷的年终促销是再用明信片讲故事。前不久,御捷E330微型电动汽车在2016年冬天完成了一次川藏行挑战,它第一次将经济、舒适、时尚和环保最紧密的融合到了一起。这之后,御捷将这次川藏行的情况拍成了美丽的仿佛有故事的照片,做成了新年明信片,送给了一直关注陪伴御捷的普通消费者。

在笔者看来,这次明信片陪伴比他年底正在进行的“天天9980元”促销活动更加能使消费者找到共鸣。因为这些图片给了越野探险爱好者或者资深老驴,还是热爱自然和自助旅行的上班族,去西藏,自驾游,种下了一个炙热的渴望。就这些是简单的照片,就引起这么多用户的共鸣,原因就在图片中有经历冒险的故事,还有自己的身影。


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如今,正值小型电动汽车销售旺季,小型电动汽车营销套路层出不穷。除了笔者总结的上述车企营销方案以外,其他车企也不甘落后,纷纷推出各种别出心裁的营销套路。更多精彩的营销套路不妨告诉小编,记得后台留言哦!
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